“小牛奶"如何赢得"大市场"?
牦牛奶、骆驼奶、马奶。最近,这些原本由少数人消费的乳制品正在全球线上和线下蓬勃发展,加速了大众消费的趋势。小牛奶"更薄、更健康吗?媒体采访专家们说,"不一定是真的"。但消费者似乎在购买它。
消费者购买背后的真正购买力,其实来自于新消费的崛起。与以往完全冲量消费品不同,"小众奶"此次翻红,不是因为低折扣,也不完全是健康营销所致,而主要基于两个因素:一是新消费带动市场下沉。在我国超大规模市场优势的基础上,成熟的数字信息技术和完善的产业链供应链体系共同作用,使绿色优质农产品更容易被"看得见",卖得上好价钱。另一个是新消费拉动消费的动力更强。多样化,个性化的需求日益增长,越来越多的消费者愿意为商品的附加值买单,以达到取悦自己,获得认可的目的,这也使得一些小众产品成功"破圈"。"
从社会学的角度来看,取悦自我消费也是一种进步,反映了人们消费观念的升级换代,也体现了扩大内需、促进消费政策对人民日益增长的多层次、多样化和健康的生活需求的真正满足。同样,在政策和市场的共同努力下,"中国服装文化"这一少数人的爱好催生了一个大产业,"光伏发电"这一利基产业正在照亮农村振兴的道路。新兴的新经济正在有效地促进消费补充和释放潜力,同时也激活了大量潜在的市场机会,成为扩大内需和推动国内经济周期的起点。
因此,购买"小牛奶"这种消费者"小"的行为具有"大"的意义,需要政府行业和其他各方的"支持"。支持它的最好方法是把规则弄清楚。在产业方面,在少数民族消费阶段,应制定标准化的指导方针,如在营销中不要玩弄"最接近母乳"、"比牛奶更有营养"等噱头;在企业方面,站在电子商务时代的"风口"应注重质量,扩大生产能力,利用自身优势提高认识,开展错位竞争。在政府方面,除了引导合理消费之外,更重要的是利用需求侧的转型和升级,促进供应方提高质量和效率,帮助更多少数民族产品赢得更大的市场。